记者采访河南百事通旅游有限公司总经理李力时,他多次提到国美、苏宁。“旅游行业正在进行一场变革,河南百事通和传统旅行社不同,更像是大型卖场。”在李力或激昂、或温和的话语中,河南百事通的发展前景一点点展开在记者面前。
记者采访河南百事通旅游有限公司总经理李力时,他多次提到国美、苏宁。“旅游行业正在进行一场变革,河南百事通和传统旅行社不同,更像是大型卖场。”在李力或激昂、或温和的话语中,河南百事通的发展前景一点点展开在记者面前。
解析 百事通就是旅业卖场
“相对于传统旅行社来说,百事通更像是大型卖场。与国美、苏宁最大的不同,不在于模式,而在于售卖的产品是旅游产品而已。”
李力谈及河南百事通的经营模式,用了生动的举例法。
看到记者略有疑惑,他进一步解释说,河南百事通乃至全国的百事通,既不是旅游产品的生产包装者,也不是旅游产品的具体售卖者,准确来说,河南百事通是渠道运营商,就像国美、苏宁一样,是一个平台,将优秀的旅游产品集中到一起,组织经销商,也就是旅游门店进行售卖。百事通这个平台连接了旅游产品生产与销售两端,让每一环节的企业都能“术业有专攻”。
“当社会发展到一定阶段的时候,生产、销售、售后这些环节分开的集约化经营思路就会显示出巨大的优势,比如百事通模式。这种模式已经在四川、武汉等9个区域获得了市场认可。”李力对于百事通模式颇为自信。
邀约 百事通是来竞合的
记者乍听之下,觉得这种模式似乎和宝中旅游的模式极为相近。于是,记者刁钻地向李力提及该问题。李力聪明地回复说,无论是宝中旅游,还是百事通,我们的模式尽管在核心内容上并不相同,但是,无论是他们还是我们,都在进行一种有益尝试。这种尝试最重要的意义不是通过这个过程,宝中旅游或是百事通能够获得多大力度的企业扩张,而是,能够在这个过程中,与更多的河南旅行社一起推动河南旅游市场向前发展。“我特别希望通过媒体传递一种观念,河南百事通进入河南市场,我们不是来和大家抢蛋糕吃的,而是采用竞合的方式,来和河南的同行共同将市场的蛋糕做大的。”李力笑言,“对于河南的旅行社来说,只要你们有好的产品,欢迎来和河南百事通合作,利用百事通这个平台,你们可以将你们很有竞争力的产品售卖到有百事通网络的任一区域。这不仅仅限于河南。”
前瞻
河南旅游变革渐起
谈及其他旅行社,李力分析说,河南作为一个正在崛起的中原省份,拥有很丰富的旅游资源和广阔的旅游市场前景,“但是,河南旅游业的模式还是有些陈旧,这需要有更多新鲜的血液输入,新的理念来改变”。
他举例说,现在河南旅游市场处于一种相对开放、相对封闭的环节中:相对开放指的是,河南旅游市场的大门已经打开,越来越多的旅企来了;相对封闭指的是,河南旅游还处于一种传统的经营理念与模式中,缺乏更新、更活泛的理念。可喜的是,一场关于河南旅游的变革已经开始。这是好事。
现在,宝中旅游来了,深航假期来了,中旅来了,百事通来了,相信不久之后,会有更多体量与理念都相对有优势的旅游企业会进入河南市场,到那时,河南旅游市场的变革将更加深入,“一场洗牌之后,河南旅游市场必将连上几个台阶”。